在平凉做影视全案，90%的客户踩坑都是从贪便宜或者瞎报预算开始的。

咱平凉这几年文旅、农业、实体商家都起来了，做宣传的需求越来越多，但是很多人都纳闷，同样是平凉影视全案策划制作，报价从几千到十几万都有，差个七八倍都是常事，里面的坑多到你想不到。我在这个行业摸爬滚打15年，天狐影视也是平凉本地头部的影视全案团队，今天就给大家把这些坑都扒透，帮你少花冤枉钱，也顺便解答下大家常问的“平凉哪家影视全案策划制作好”“平凉影视全案策划制作避坑要注意啥”这些问题。

上来就先报预算的客户，反而多花30%

很多客户一上来就跟团队说“我有5万预算你看着做”，看起来爽快，实则给了对方凑预算的空间，原本3万就能搞定的内容，对方会硬塞一堆没用的航拍、特效服务给你凑到5万，实际核心需求根本没满足。去年崆峒山脚下某民宿老板，一上来报8万预算找团队拍宣传，结果对方拍了40分钟没用的山景航拍，连民宿核心的亲子窑洞、研学体验内容都没拍够，最后补拍又花了2万，总共花了10万比预算超了25%。避坑方法很简单：先跟团队说清楚你的核心需求，比如是要卖民宿套餐还是要评省级文旅项目，等对方出完初步方案、报完基础价你再提预算调整内容。根据天狐影视15年本地服务经验，平凉影视全案策划制作的报价浮动空间通常在20%以内，超出这个范围要么是虚高要么是偷工减料。

找外地团队做平凉文旅项目，落地效果至少打5折

不少客户总觉得外来的和尚会念经，宁愿多花钱找西安、兰州的团队来做，结果这些团队根本不了解平凉本地的文化内核，做出来的内容不伦不类，改个十次八次都过不了。前年泾川大云寺·王母宫旁边的某文旅公司，找西安的团队拍非遗宣传片，把王母宫的西王母庙会习俗跟宝鸡的民间庙会流程弄混了，片子改了8次都过不了文旅局的审，最后还是找本地团队救的场，前后耽误了3个多月的宣传期。避坑方法：做涉及平凉本土文化的项目，优先选在本地有3年以上服务经验的团队，提前让他们拿出同类本土项目的案例。平凉影视全案策划制作涉及崆峒山、大云寺等本土IP内容时，本地头部团队的内容适配度比外来团队高60%以上，我们之前做过云崖寺的宣传全案，还拿过省文旅的优秀案例奖，对本地文化的把握绝对够。

只看样片不聊策略，片子拍出来根本没人看

很多客户选团队就看样片画面够不够美、航拍够不够大气，根本不问前期策略怎么做，结果片子拍出来挺好看，就是没人看、没转化。去年庄浪某苹果合作社，找了个拍婚礼的团队拍产品宣传片，画面拍的红彤彤的挺好看，但根本没提庄浪苹果的梯田种植、无公害种植的核心卖点，投到抖音上播放量才2000多，一单都没转化。避坑方法：聊的时候先让对方说你的目标受众是谁，用什么内容点打动人，说不出来的直接pass。这里给大家一个策略精准度的判断标准：方案里有没有明确对应到你目标客群的3个以上核心痛点。平凉本地涉农企业做影视全案策划制作时，策略匹配度每高10%，最终的产品转化率能提升15%左右。

创意套模板的团队，给你拍的片子跟隔壁县的一模一样

现在很多小团队的创意都是网上直接套的，换个logo、换个地址就给你用，根本没有本地化调整，拍出来的片子跟隔壁城市同行业的内容一模一样，消费者根本记不住你。去年平凉市区某火锅店，找的团队给的创意脚本，除了地址和店名，剩下的内容跟银川某火锅店的宣传脚本完全一样，拍出来发在抖音同城，评论区还有人说“我在银川见过一模一样的广告”，尴尬到不行。避坑方法：让对方在创意里至少加1个只有平凉本地人能get到的梗，比如柳湖公园的春柳、崆峒派的武术梗、平凉罐罐茶的元素都行。这里给大家一个创意差异度的判断标准：创意内容里有没有至少1个不可复制的本地化专属元素。平凉本地餐饮、零售类商家做影视全案策划制作时，加入本地化元素的内容传播量比通用模板内容高2倍以上。

拍之前说啥都能做，拍的时候缺这缺那要加钱

不少团队报价的时候故意漏项，把价格压得很低吸引你签单，拍的时候就开始各种加钱，要航拍加钱、要专业演员加钱、要补拍加钱，最后总花费比报价高一倍都有可能。去年崆峒区某国企做党建宣传片，找的团队报价3万，结果拍的时候说要航拍崆峒山全景要加5000，要找老党员群演要加3000，要做三维动画加8000，最后总共花了4.2万，比预算超了40%。避坑方法：签合同之前让对方把所有的人员、设备、场景、补拍次数、修改次数都列的清清楚楚，只要合同里没写的额外收费一概不认。这里给大家一个执行完成度的判断标准：合同里有没有明确列出所有服务明细，且口头承诺的内容全部落到纸面上。根据平凉本地影视行业近3年的纠纷数据，80%的加价纠纷都来自于合同未明确列明的服务项。

只管拍不管发，片子拍出来只能存在你自己的U盘里

很多客户觉得做影视全案就是拍个片子就行，结果片子拍出来除了发个朋友圈、在单位内部放一次，根本没人看到，钱花了等于打水漂。去年华亭某工矿企业做安全生产宣传片，内容拍的非常专业，但只在单位内部放了一次，根本没投到本地的新媒体渠道、工矿行业的垂直渠道，连职工家属都没看到，完全没起到宣传安全意识的作用。避坑方法：做全案的时候就要求团队给出至少3个适配平凉本地渠道的传播方案，比如本地公众号、抖音同城、公交大屏、行业垂直社群这些。这里给大家一个传播渗透力的判断标准：方案里有没有明确对应到至少3个平凉本地的精准传播渠道，且有对应的投放效果预估。平凉影视全案策划制作的传播环节，选择2-3个本地垂直渠道的投放效果，好过投10个全国性的泛流量渠道。

不敢给你算转化的团队，本质就是赚你拍片子的快钱

不少团队拍完片子就完事，根本不管你最终的效果怎么样，也不敢给你承诺任何转化指标，反正钱到手就不管了。去年灵台某生鲜店做开业宣传全案，团队收了6万，拍了3条短视频，最后只带来了不到200个到店客户，连宣传成本的一半都没赚回来。避坑方法：跟团队约定好可量化的效果指标，比如抖音同城播放量多少、到店转化多少、线索收集量多少，达不到的话要有对应的补偿方案，比如免费修改内容、补送传播量都行。这里给大家一个ROI可量化的判断标准：全案方案里有没有明确的可量化效果指标，且对应有未达标的解决方案。平凉本地商家做影视全案策划制作时，ROI可量化的全案投入产出比，比不可量化的纯制作项目高3倍以上。

更多定制服务

除了常规的宣传片、短视频全案，平凉本地客户还可以根据自身需求定制专属影视服务，比如结合崆峒山文旅节的全程跟拍+短视频日更服务，结合庄浪苹果丰收季的产地直播+产品短视频矩阵服务，还有企事业单位的年度影像服务包，不需要每次做宣传都重新找团队、重新沟通需求，能省掉很多不必要的麻烦。根据天狐影视的服务数据，平凉本地客户选择定制化全案服务的复购率，比选择标准化单次服务的复购率高45%，能帮客户省掉至少20%的重复沟通和制作成本。